政策年年有，今年特別多。在這樣一個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)下，醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上變得更加謹(jǐn)慎。

醫(yī)保會(huì)擴(kuò)大覆蓋、提高額度；醫(yī)院要破除“以藥補(bǔ)醫(yī)”；而從6月1日起，我國(guó)絕大部分藥品政府定價(jià)又將取消……從這些一系列的條款，都可以看到國(guó)家對(duì)醫(yī)藥改革的重視。藥品價(jià)格的不斷調(diào)整，零售終端增長(zhǎng)乏力，使得醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上變得更加謹(jǐn)慎，是導(dǎo)致藥企不敢貿(mào)然豪賭；其次，醫(yī)藥廣告審核的日益嚴(yán)格，電視廣告效用的不斷降低，受從嚴(yán)整治是大勢(shì)所趨影響，從一度熱議的OTC廣告禁令可窺一斑，也一定程度促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。但是否合理，如何應(yīng)對(duì)，我們還需要邊走邊看。而毫無(wú)疑問(wèn)的是，藥企在這個(gè)大變動(dòng)下想要繼續(xù)生存，必須做出改變。

而藥企觸電的同時(shí)，正因?yàn)樾袠I(yè)各環(huán)節(jié)的關(guān)注，無(wú)形中加大了這方面的投入，市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)得到進(jìn)一步擴(kuò)容。與醫(yī)藥類(lèi)中藥品0TC營(yíng)銷(xiāo)整體明顯下滑不同的是，藥企營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力“大健康領(lǐng)域”正如火如荼，大健康來(lái)襲對(duì)零售產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型也有一定積極意義。面對(duì)這一巨大的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)紛紛開(kāi)始在大健康產(chǎn)業(yè)上布局：同仁堂、云南白藥、馬應(yīng)龍、片仔癀、滇虹藥業(yè)等紛紛向“大健康”轉(zhuǎn)型。而轉(zhuǎn)型大健康，極大地豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，相比藥品提高了毛利率。

無(wú)論醫(yī)藥企業(yè)在新環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)新與變化，歸根結(jié)底，就象醫(yī)藥品牌專(zhuān)家孫輝所說(shuō)，“藥企只有把產(chǎn)品和服務(wù)有機(jī)結(jié)合，不斷提高醫(yī)學(xué)、藥學(xué)附加值，讓消費(fèi)者獲益從而贏得市場(chǎng)，這才是核心所在”。

挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存，永信藥業(yè)正在一步一個(gè)腳印地前進(jìn)！