一輪新的招標(biāo)風(fēng)暴席卷全國，作為醫(yī)藥人特別是藥企，應(yīng)該以怎樣的智慧韜略，去面對將重構(gòu)市場，生死或在一念，如何從容應(yīng)對方為上策？

    根據(jù)賽柏藍整理的信息，我們來看看目前的藥品招標(biāo)是什么一種情況：

一、省標(biāo)啟動不到40%

    如果按每個省都以“基藥標(biāo)＋非基藥標(biāo)”，那么全國將有62個藥品招標(biāo)項目。事實上，有一些省是“兩標(biāo)合一”，因此總體招標(biāo)不到62個項目，但應(yīng)當(dāng)也不會少于50個。

截止2015年2月底，只有4個省基本完成基藥招標(biāo)，有9個省基藥標(biāo)在進行中，有18個省尚處進行招標(biāo)。已完成非基藥標(biāo)的、正在進行非基藥標(biāo)的，就更少了。

如此看來，還有60%左右的省標(biāo)（基藥標(biāo)＋非基藥標(biāo)）還沒有啟動。

二、招標(biāo)“大預(yù)熱”

    按照以往的經(jīng)驗，基本上是每一個省標(biāo)的啟動都伴隨著行業(yè)的一片罵聲?；蛑苯由蠒蚋纱嗬瓩M幅、上省政府“散步”，以求維護企業(yè)權(quán)益。無疑，這給招標(biāo)辦帶來了很大的壓力，到底怎么招成為了各地招辦頭痛的問題。因此，在去年秋冬及今年春，新上的省標(biāo)越來越少。

但就在二月底，國務(wù)院發(fā)布了“公立醫(yī)院招標(biāo)指導(dǎo)意見”（7號文）。三月，全國兩會期間，國家醫(yī)改辦主任孫志剛站出來，公開表示了“招標(biāo)就是招價格”“唯低價是取”等觀點；隨后，又先后在北京、濟南召開了兩次全國藥政座談會，部署藥品招標(biāo)問題。

三、“大年”已來臨

    在全國兩次藥政座談會后，領(lǐng)導(dǎo)指示了、方向明朗了、預(yù)熱足夠了、“口徑”統(tǒng)一了、配套也差不多了，各地沒有思想負(fù)擔(dān)，已經(jīng)甩膀開干！在一個月之內(nèi)，各地紛紛啟動招標(biāo)！

北京率先提出招標(biāo)方案；河南4月16日發(fā)布了《2015年河南省關(guān)于啟用省醫(yī)藥集中采購新版平臺的通知》，預(yù)計基藥和非基藥標(biāo)即將開始；山東也將開會研討貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于完善公立醫(yī)院藥品集中采購工作的指導(dǎo)意見》，聽取企業(yè)和行業(yè)協(xié)會對制定山東省藥品集中采購相關(guān)文件的意見及建議；而寧夏的招標(biāo)方案已經(jīng)出來了，其主要特點是兩票制、二次議價、價格聯(lián)動；天津的醫(yī)改方案出臺，招標(biāo)逼近。下一個邁出步伐的又會是誰呢？

    在這其中，我們發(fā)現(xiàn)了四大新現(xiàn)象：

1、不斷降價，直到藥企形成倒閉潮。從最早的廣東，到福建、安徽，再到湖南、浙江，以及即將開始的北京、天津，降價一脈相承，并將繼續(xù)下去。

2、藥品價格全國聯(lián)動加速。去年已經(jīng)有5個省的招標(biāo)數(shù)據(jù)對接國管平臺，預(yù)計今年絕大部分省的招標(biāo)信息都將對接，以往價格不透明的作法不靈了。

3、二次議價全國蔓延，勢不可擋。零差率造成醫(yī)院利潤的下滑，迫切需要然來補窟窿。招標(biāo)主管機構(gòu)十分不愿意，但已經(jīng)管不住了。二次議價已經(jīng)遍地開花，即將全國蔓延。

4、招標(biāo)管制即將崩潰，新的監(jiān)督體系即將形成。二次議價已經(jīng)明文寫在一些省的招標(biāo)文件上，這是在公然否定省級招標(biāo)平臺成交的價格，意味著招標(biāo)辦即將失去對中標(biāo)價的管制，被迫放權(quán)給醫(yī)院，即將淪為監(jiān)督平臺，即將開始的北京就是最典型案例。

    面對這個藥品招標(biāo)大年，認(rèn)真分析市場，及時做出戰(zhàn)略調(diào)整顯得至關(guān)重要，我們感到任重而道遠(yuǎn)。然而，路雖漫漫而修遠(yuǎn)，吾定將上下而求索。我們抱著迎難而上的勇氣，這是一次挑戰(zhàn)，也是一次機遇，永信藥業(yè)、以及隆信制藥、華信制藥，都會努力做到最好！