感冒藥代理中存在的問題和對策

文章出處：永信藥業(yè) 人氣：-發(fā)表時間：2015-09-08 09:52:00

感冒藥從來都是藥品的一大主流，可縱觀現(xiàn)在的感冒藥代理市場，存在的問題也不少，下面我們來看看有何對策？

感冒藥代理商在長期的藥品流通渠道中，不僅僅起到擔當一個中間商或物流配送的角色，更重要的作用是局部區(qū)域市場的開拓能力，尤其是醫(yī)院或藥店的開發(fā)和維護能力。制藥企業(yè)擁有產(chǎn)品的批準文號和制作能力，代理商則具備開發(fā)區(qū)域市場的資金和網(wǎng)絡(luò)，兩者之前優(yōu)勢互補、共擔風險，共同獲益。

但存在的問題是很多代理制雙方缺乏穩(wěn)定性，多短期合作，少長期規(guī)劃，甚至還有帶金銷售和竄貨行為，嚴重影響了感冒藥代理的市場運作，特別在2015這個醫(yī)改政策大年下，一個紅頭文件下來，四處就炸開了鍋，因此，建立有效的代理策略至關(guān)重要。

綜合各方觀點，我們可以做出的對策是：通過慎重選擇和定期評估代理對象；建立產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)建長期使用關(guān)系；開展學術(shù)推廣；建立完善的制度，約束竄貨行為；感冒藥代理商的自我完善和發(fā)展等對策。

縱觀市場和政策形勢，代理制以后的路道阻且長，感冒藥代理作為其中的一個主力軍，依然曲折，但兵來將擋，發(fā)現(xiàn)問題就找到方法，我們從來都不輕言放棄。

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